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竞价将死,何去何从?

日期:2020/04/16     阅读:     来源:http://www.sogou-sem.com/

2018年以前说起竞价,可能令不少人神往。确实,就线上广告来讲,那是竞价的时代!

一个资深点的竞价动辄上万的薪资,而且大部分企业在招收竞价的时候小白看都不看。曾面试过不少人,为了学竞价不惜花重金去培训机构学习,只为了能顺利入职竞价岗。更有甚者告诉我只要能入职,薪资多低都可以接受,就是想学习竞价。

在竞价为主的时代,凡是靠着投广告获取客户的企业,毫不夸张的说,几乎被竞价这个团队掌握着命脉。

可是呢?

竞价的获客成本越来越高,从几十,到几百,再上千,且质量严重下滑。有几家企业能扛得住翻倍的引流成本呢?作为老板自然不搜狗开户可能任其自由发展下去,开始进军信息流,于是慢慢减少竞价的费用,而竞价这件事和竞价这个团队的存在感已经开始降低。

也有人尝试过大展神通来扭转竞价的现状,却忘了是蛋糕越来越少,可抢的人越来也多,想吃到一口必然得付出沉重的代价,最后拼死拼活吃到嘴里的,也不过是是别人吃剩下的而已。任你神通广大又如何?

自从投了信息流,突然发现竞价一条获客成本可能在信息流能拿十条。如此对比之下便像找到了新大陆一般。

在此契机之下,不少竞价想必也尝试过转型去做信息流投放,不久发现上手极其简单,调词、调出价、写创意等等这些繁琐的日常也不用再做了,而且成本低量级又大,如此轻松的工作何乐不为呢?

可是过了不久就会发现信息流投放的客户质量极差难以转化为销售额,又开始了在质量和数量之间的取舍,可是到最后发现即使舍掉了数量,仍然难以变现。

这时候有一部分人陷入了迷惘,开始质疑自己的水平,花钱如流水却迟迟没转化?

下到基层员工,上到经理和总监,都束手无策!

其实道理很简单,信息流和竞价是完全两种不同的模式,竞价是基于客户有需求所以通过广告来找企业,就是来解决问题的。而信息流是企业通过广告来寻找可能成为客户的潜在人群,就像大街上到处可见的广告一样,北京竞价开户你可能会感兴趣 ,但未必就有需求,即使有需求,未必能接受那么高的成本!

举个很简单的例子,竞价就好比去保险公司咨询理财的人,而信息流就像是你去大街上主动搭讪卖保险,那能一样吗?

再比如,你用客户主动上门的态度去对待你在大街上搭讪到的客户,你用客户主动要买的产品价格去卖给你大街上搭讪到的客户,结果可想而知了。

一个骨子里还是竞价基因的企业,它所有的环节,都是针对竞价带来的这部分客户量身定做的,所以即便能以极低的成本获得更多的客源,它也未必能转化。

好的企业转型一定是先从顶层结构开始调整,是自上而下的转变,去迎合市场需求。

给还在踌躇的竞价一点建议,在这个引流模式变迁的时代,如果转型做信息流,就必须去学习去改变,不要用固有的经验去做投放(有具体问题可以评论里直接问)。

竞价这份工作,上手较慢,可精通很容易。

但是信息流则是上手简单,但是想要做到精通,需要具备的不是操作能力,而是对媒体的认知、对市场的敏锐嗅觉、对消费者的心理分析、对大环境的敏感等等。

世界上没有永360开户远的铁饭碗,谁都不知道明天会发生什么。这次疫情期间大部分公司降薪裁员,市面上出现了一大批竞价开始疯狂找工作,试问一下,除了竞价还会不会别的呢?可是显然,市场已经没有那么大的岗位需求了!

大势所趋,竞价迟早会有被淘汰的一天。希望在那一天来临之前,这个行业的从业者们都能做好转型的准备!

深知这一路走来的艰难历程,以后会将自己一些成长感悟和从业心得分享给大家,希望一起交流,如果有相关问题也可以直接问,一定知无不言言无不尽!


本文由“SEM竞价小马”编辑发布,关注“www.5kxs.com”,每天更新更多关于竞价资讯。
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